こんにちは、FLATT編集部です。 本稿では電鉄・バスなどの交通広告をメインビジネスとして全国展開する株式会社キョウエイアドインターナショナルさんの求人をご紹介します！ 近年、求職者サイドでは、求人媒体の情報だけではなく、クチコミなど様々な情報を収集する動きが活発化。しかしながら、このような第三者視点の情報を掲載するクチコミサイトには、
- 真意の分からない書き込み
- 個人の主観に偏った主張
- ネガティブな声 etc…
情報に偏りがあるため全てを鵜呑みにはできません。そんな中、FLATTでは現役社員にインタビュー。 会社や仕事の特徴など、現場目線で‟本音”で語っていただきました！
目次
株式会社キョウエイアドインターナショナルの会社概要
| 企業名 | 株式会社キョウエイアドインターナショナル |
| 設立日 | 昭和38年5月 |
| 代表者 | 廣瀬 勝巳 |
| 事業内容 | 交通広告全般（ＪＲ・地下鉄・私鉄・バスなど）、マスメディア全般（テレビ・ラジオ・新聞・雑誌など）、各種イベントプロモーション（企画・運営）、サイン・展示装飾・屋内外広告などの造形／各種印刷、IT事業（デジタル製品と媒体の融合システムの企画開発など） |
| 本社住所 | 東京都千代田区内幸町2-2-3 日比谷国際ビル17階 |
| 従業員数 | 240名 |
| 企業HP | https://kyoeiad.co.jp/ |
| 募集職種 |
|
株式会社キョウエイアドインターナショナルの求人概要
| 募集職種 | 企画営業（交通広告） |
| 具体的な業務内容 |
|
| 必須のスキルやマインド | 【必須スキル】
【必須マインド】
|
| 勤務地 | 全国の各事業所 |
勤務時間 | 9：00～17：30（休憩60分含む） ※時差出勤制度有り（最大で前後1時間半の調整が可能） |
| 休日 | 完全週休2日（土日）・祝日 ※年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇など |
| 給与 | [大卒]月給20万4,000円～ ※経験・スキルを考慮のうえ決定 ※昇給、賞与年2回、インセンティブあり |
| 福利厚生 | 社会保険（健康・厚生年金・雇用・労災）、健康診断年1回、各種制度（退職金・慶弔金）、福利厚生制度ベネフィット・ステーション会員、ビジネス研修制度、確定拠出年金、あいおい生命保険への加入(会社負担) etc… |
電車・バスの車内ポスターやステッカー、サイネージ、車体ラッピング広告、駅広告など、多くの人の目に留まる交通広告。キョウエイアドインターナショナルさんは、交通広告をメインに取り扱う総合広告代理店です。70年以上も広告を通してクライアントと向き合っている老舗企業ですが、全くと言っていいほど古い・堅い風土がありません。
活躍する社員の多くは20代の若手。自由度も高く、誰もが自分に適合した営業スタイル・成長を実現することが可能な環境が整っています。その魅力をお伺いしてきましたので、興味のある方はぜひご一読ください。広告代理店や営業のイメージがきっと変わるはずです。
株式会社キョウエイアドインターナショナルの現役社員にインタビューしてみました
今回インタビューしたのは営業主任の椎野さん
入社した経緯は？
―椎野さん
私は新卒で入社したのですが、実は最初はメーカーの広報をやりたかったんですよ。でも新卒からいきなり広報の仕事に就ける企業はほとんどなかったので、もうひとつの選択肢だった広告代理店の営業にしたんです。
私は新卒で入社したのですが、実は最初はメーカーの広報をやりたかったんですよ。でも新卒からいきなり広報の仕事に就ける企業はほとんどなかったので、もうひとつの選択肢だった広告代理店の営業にしたんです。
―FLATT編集部
広報も広告代理店も「情報を発信していく」ということが共通点な気がしますが、そういった仕事に就きたかったということでしょうか？
広報も広告代理店も「情報を発信していく」ということが共通点な気がしますが、そういった仕事に就きたかったということでしょうか？
―椎野さん
そうですね。何となく…ですが(笑)。
そうですね。何となく…ですが(笑)。
―FLATT編集部
直感ということですね(笑)。とはいえ、広告代理店の営業ともなると忙しそうなイメージがありますが？
直感ということですね(笑)。とはいえ、広告代理店の営業ともなると忙しそうなイメージがありますが？
―椎野さん
入社前の説明会で、電鉄が取引先なので定時退社が可能なこと、Web系の広告代理店と比較してもかなり働きやすいということを聞いていたので、そこに不安はありませんでしたね。むしろ、部活のような活気・楽しさがあったんですよ。だからキョウエイアドに入社することにしたんです。
入社前の説明会で、電鉄が取引先なので定時退社が可能なこと、Web系の広告代理店と比較してもかなり働きやすいということを聞いていたので、そこに不安はありませんでしたね。むしろ、部活のような活気・楽しさがあったんですよ。だからキョウエイアドに入社することにしたんです。
―FLATT編集部
なるほど、それが入社の決め手というわけですね！
なるほど、それが入社の決め手というわけですね！
―椎野さん
ええ、そうです。歴史ある会社の割りには若い社員さんが多くて、人柄もかなり良かったんですよ。風通しも良くて親しみやすい。そこが魅力的に感じられたんです。
ええ、そうです。歴史ある会社の割りには若い社員さんが多くて、人柄もかなり良かったんですよ。風通しも良くて親しみやすい。そこが魅力的に感じられたんです。
どんなビジネスを展開？
―椎野さん
簡単に説明すると、総合広告代理店です。総合なので広告に関連することは何でもやりますが、その中でも特に交通広告ですね。電鉄やバス会社さん、自治体の広告媒体（広告枠）を販売しています。
簡単に説明すると、総合広告代理店です。総合なので広告に関連することは何でもやりますが、その中でも特に交通広告ですね。電鉄やバス会社さん、自治体の広告媒体（広告枠）を販売しています。
―FLATT編集部
電車の中吊り広告やドアに貼ってあるステッカーなどの広告ということでしょうか？
電車の中吊り広告やドアに貼ってあるステッカーなどの広告ということでしょうか？
―椎野さん
そうですね。他にも電車のポスターや動画などのデジタルサイネージ、バスのステッカーや看板、車体の外側部分に貼り付けるラッピング広告など、本当に様々な広告媒体を扱っています。
そうですね。他にも電車のポスターや動画などのデジタルサイネージ、バスのステッカーや看板、車体の外側部分に貼り付けるラッピング広告など、本当に様々な広告媒体を扱っています。
サービスの強みは？
―椎野さん
電鉄・バス会社の指定広告代理店として、直販料金で直接やり取りができる数少ない企業だということ。どの路線・エリアにおいても優位性を持った価格帯・交渉ができるのは当社ならではですね。
電鉄・バス会社の指定広告代理店として、直販料金で直接やり取りができる数少ない企業だということ。どの路線・エリアにおいても優位性を持った価格帯・交渉ができるのは当社ならではですね。
―FLATT編集部
広告料が他社と比べて安いということでしょうか？
広告料が他社と比べて安いということでしょうか？
―椎野さん
そうですね。そこはお客様に評価いただいているポイントでもあります。電車や駅の広告は一般的に数週間で数十万円～数百万の費用がかかるものなんですが、当社は安いものであれば1枠で10万円を下回る価格で提供することが可能です。広告を初めて出すお客様にとっても、非常に試しやすい価格なので評価は高いんですよ。
そうですね。そこはお客様に評価いただいているポイントでもあります。電車や駅の広告は一般的に数週間で数十万円～数百万の費用がかかるものなんですが、当社は安いものであれば1枠で10万円を下回る価格で提供することが可能です。広告を初めて出すお客様にとっても、非常に試しやすい価格なので評価は高いんですよ。
―FLATT編集部
なるほど、コストパフォーマンスにおいて優位性があるんですね！
なるほど、コストパフォーマンスにおいて優位性があるんですね！
―椎野さん
その他にも当社は東京都心だけではなく、全国展開していることも強味のひとつです。例えば、東京のお客様が大阪に進出・拡大するという際は、ネットワークを活かして地方でも柔軟に広告を出せたりと、フットワークが軽いのも当社の強みです。
その他にも当社は東京都心だけではなく、全国展開していることも強味のひとつです。例えば、東京のお客様が大阪に進出・拡大するという際は、ネットワークを活かして地方でも柔軟に広告を出せたりと、フットワークが軽いのも当社の強みです。
株式会社キョウエイアドインターナショナルの営業スタイルとは
株式会社キョウエイアドインターナショナルの現場の本音を聞いてみました
実際の業務内容は？
―椎野さん
基本的に営業の業務としては、電話やメールによるアポイントの獲得と、それに伴う顧客リストや資料の作成がメインで、受注となれば「では実際にどの媒体にどんな広告を出していくのか」という動きが発生します。
基本的に営業の業務としては、電話やメールによるアポイントの獲得と、それに伴う顧客リストや資料の作成がメインで、受注となれば「では実際にどの媒体にどんな広告を出していくのか」という動きが発生します。
―FLATT編集部
新規の顧客獲得がメインとのことですが、既存顧客への提案もあるんですよね？
新規の顧客獲得がメインとのことですが、既存顧客への提案もあるんですよね？
―椎野さん
もちろんです。既にお付き合いのあるお客様への追加提案も平行して行っています。
もちろんです。既にお付き合いのあるお客様への追加提案も平行して行っています。
―FLATT編集部
新規と既存の割合はどうでしょう？
新規と既存の割合はどうでしょう？
―椎野さん
そこで言うと売上は既存のお客様によるもので過半数を占めています。ですが、費やす時間で見ると新規獲得の方が多いですね。メンバーによっては既存顧客への提案に時間をかけている方もいますが、基本的には新規獲得のためのアクションが営業の主業務なんです。
そこで言うと売上は既存のお客様によるもので過半数を占めています。ですが、費やす時間で見ると新規獲得の方が多いですね。メンバーによっては既存顧客への提案に時間をかけている方もいますが、基本的には新規獲得のためのアクションが営業の主業務なんです。
営業の裁量は？
―椎野さん
風通しが良いとお話したかと思いますが、裁量もかなり高いんですよ。例えばアプローチしたい企業を自分で選定できるのはその代表的な例ですね。
風通しが良いとお話したかと思いますが、裁量もかなり高いんですよ。例えばアプローチしたい企業を自分で選定できるのはその代表的な例ですね。
―FLATT編集部
顧客リストが用意されていて、片っ端からアプローチしていくというスタイルは営業さんでよく聞きますが、そうではないんですね。
顧客リストが用意されていて、片っ端からアプローチしていくというスタイルは営業さんでよく聞きますが、そうではないんですね。
―椎野さん
ええ。アプローチ先は自分で調べるのが当社のスタイルです。顧客リストを出したい人は社内ツールで抽出できますが、それも含めて自分でアプローチ先を選定していくんです。例えば横浜だったら「横浜」というワードをベースに検索して、その中から契約してもらえそうな可能性がある企業を自分でリストアップしていきます。
ええ。アプローチ先は自分で調べるのが当社のスタイルです。顧客リストを出したい人は社内ツールで抽出できますが、それも含めて自分でアプローチ先を選定していくんです。例えば横浜だったら「横浜」というワードをベースに検索して、その中から契約してもらえそうな可能性がある企業を自分でリストアップしていきます。
―FLATT編集部
契約してくれそうな企業はどうやって見極めるんですか？
契約してくれそうな企業はどうやって見極めるんですか？
―椎野さん
これは経験と勘ということになりますね。入社1年目に先輩社員が契約したお客様のHPをなるべく多くチェックしたり、先輩に何を基準に電話しているのかを質問したりして、徐々に培っていく感じですね。
これは経験と勘ということになりますね。入社1年目に先輩社員が契約したお客様のHPをなるべく多くチェックしたり、先輩に何を基準に電話しているのかを質問したりして、徐々に培っていく感じですね。
―FLATT編集部
電話を掛けた時のお客様の反応はどうでしょうか？
電話を掛けた時のお客様の反応はどうでしょうか？
―椎野さん
他社との比較になりますが、やはり低価格でご案内できるので、興味を持っていただけるお客様は多いですね。広告を出したことのないお客様でも試しやすいですし、そこで成果が出れば次は大きな広告枠を提案していく流れになります。
他社との比較になりますが、やはり低価格でご案内できるので、興味を持っていただけるお客様は多いですね。広告を出したことのないお客様でも試しやすいですし、そこで成果が出れば次は大きな広告枠を提案していく流れになります。
株式会社キョウエイアドインターナショナルの営業の面白さ
仕事のやりがいは？
―椎野さん
やりがいや面白さはたくさんありますが、個人的には経営者と話せる機会が多いというのがこの仕事の良いところだと感じています。
やりがいや面白さはたくさんありますが、個人的には経営者と話せる機会が多いというのがこの仕事の良いところだと感じています。
―FLATT編集部
学べることが多いということですか？
学べることが多いということですか？
―椎野さん
そうですね。社会人・ビジネスパーソンとして得られるものは大きいと思います。当社では社会人1年目の若い社員でも企業の社長様と話せる機会が豊富にあるんです。ルート営業ではこうはいかないと思いますよ。
そうですね。社会人・ビジネスパーソンとして得られるものは大きいと思います。当社では社会人1年目の若い社員でも企業の社長様と話せる機会が豊富にあるんです。ルート営業ではこうはいかないと思いますよ。
―FLATT編集部
具体的に自分の身になった話や知識などはありましたか？
具体的に自分の身になった話や知識などはありましたか？
―椎野さん
考え方はかなり勉強になりました。例えば広告を出す際に「ここをPRしてほしい」とお客様から要望があったりするのですが、それが求人広告の際は「こんな組織にしていきたいから、こんな人を採用しているんだ」というお話なども聞けます。広告においても採用においても、その企業様が何を基準にしているのか知れるのは面白いですし、自分の成長にも繋がっているなと感じますね。
考え方はかなり勉強になりました。例えば広告を出す際に「ここをPRしてほしい」とお客様から要望があったりするのですが、それが求人広告の際は「こんな組織にしていきたいから、こんな人を採用しているんだ」というお話なども聞けます。広告においても採用においても、その企業様が何を基準にしているのか知れるのは面白いですし、自分の成長にも繋がっているなと感じますね。
―FLATT編集部
確かに得られるものは多そうですね！
確かに得られるものは多そうですね！
―椎野さん
加えて当社は自由度が高いという特徴があります。契約できるかどうかは別問題として、自分が興味のある企業や話してみたい企業にコンタクトをとっていくことができるのは面白いところですね。
加えて当社は自由度が高いという特徴があります。契約できるかどうかは別問題として、自分が興味のある企業や話してみたい企業にコンタクトをとっていくことができるのは面白いところですね。
思い出深い案件はある？
―椎野さん
どれも楽しいんですけど、一番はお客様から広告予算を任された時でした。
どれも楽しいんですけど、一番はお客様から広告予算を任された時でした。
―FLATT編集部
結構重大な役ですね。どういった内容だったのでしょうか。
結構重大な役ですね。どういった内容だったのでしょうか。
―椎野さん
ざっくり説明すると「これくらいの予算と期間で全国規模の広告を展開したいんだけど、広告枠を提案してくれる？」といった内容でした。入社した時の私の目標が全国規模の案件を手掛けるということだったので、すごく嬉しかったですね！
ざっくり説明すると「これくらいの予算と期間で全国規模の広告を展開したいんだけど、広告枠を提案してくれる？」といった内容でした。入社した時の私の目標が全国規模の案件を手掛けるということだったので、すごく嬉しかったですね！
―FLATT編集部
そうでしたか！ちなみに、どんな提案をされたんですか？
そうでしたか！ちなみに、どんな提案をされたんですか？
―椎野さん
女性・学生というセグメント条件があったので、沿線に大学がないか、主要駅にどれくらいのターゲットが乗り入れしているかなどを総合的に見て、「最寄り駅なので効果的だと思います」といった感じで色々と提案させていただきました。
女性・学生というセグメント条件があったので、沿線に大学がないか、主要駅にどれくらいのターゲットが乗り入れしているかなどを総合的に見て、「最寄り駅なので効果的だと思います」といった感じで色々と提案させていただきました。
―FLATT編集部
単純に広告を出して終わりではなく、戦略的に企画・提案されているわけですね！確かにそれは面白そうですね！
単純に広告を出して終わりではなく、戦略的に企画・提案されているわけですね！確かにそれは面白そうですね！
―椎野さん
ええ、楽しいですね！とはいえ、やはり新規獲得がメインなので、こういった案件ばかりではないですが、頑張ってお客様からの信用を得ていく中で、その機会も増えていくと思いますよ！
ええ、楽しいですね！とはいえ、やはり新規獲得がメインなので、こういった案件ばかりではないですが、頑張ってお客様からの信用を得ていく中で、その機会も増えていくと思いますよ！
株式会社キョウエイアドインターナショナルの営業の大変さ
仕事で苦労するところは？
―椎野さん
当社では個人・チームにノルマが設けられているんですが、やっぱり数字を追わないといけない点は大変だと思います。余っている在庫・広告枠が多い時は、キャンペーンで売らなければいけないので、息切れするシーンは割りと多いイメージですね。
当社では個人・チームにノルマが設けられているんですが、やっぱり数字を追わないといけない点は大変だと思います。余っている在庫・広告枠が多い時は、キャンペーンで売らなければいけないので、息切れするシーンは割りと多いイメージですね。
―FLATT編集部
やはり営業さんならではの数字の追求は大変なんですね。
やはり営業さんならではの数字の追求は大変なんですね。
―椎野さん
そうですね、数字面に関しては結構シビアです。とはいえ、ノルマのハードルが高すぎるわけではないので、普通に頑張っていればクリアできる程度です。決して無理難題を押し付けられているわけではないので、そこは安心してほしいと思います。
そうですね、数字面に関しては結構シビアです。とはいえ、ノルマのハードルが高すぎるわけではないので、普通に頑張っていればクリアできる程度です。決して無理難題を押し付けられているわけではないので、そこは安心してほしいと思います。
仕事を続けられる理由は？
―椎野さん
これはやりがいのひとつでもあるんですが手応えですね。
これはやりがいのひとつでもあるんですが手応えですね。
―FLATT編集部
手応え…ですか？
手応え…ですか？
―椎野さん
はい。営業の仕事って色々な魅力があると思います。成果を出せたり、お客様から褒めてもらえたり、様々ありますが、それってどこの会社でも得られるものなんです。でもここでしか得られないものがあって、それが自分の仕事に対する手応えなんです。
はい。営業の仕事って色々な魅力があると思います。成果を出せたり、お客様から褒めてもらえたり、様々ありますが、それってどこの会社でも得られるものなんです。でもここでしか得られないものがあって、それが自分の仕事に対する手応えなんです。
―FLATT編集部
インセンティブが多いという話でしょうか？
インセンティブが多いという話でしょうか？
―椎野さん
う～ん、報酬で手応えを感じるというわけではなくて、自分の頑張りをしっかりと見てもらっていることに対する喜びといった方がいいかもしれませんね。例えば、私たちの売上はランキングされていて、それこそキャンペーン時は社内で競うシーンも珍しくはありませんが、それ以外にも特別賞をはじめ、様々な表彰があって評価される機会が非常に多いんですよ。しかも数字だけではなく仕事全体を見て評価してくれるんです。
う～ん、報酬で手応えを感じるというわけではなくて、自分の頑張りをしっかりと見てもらっていることに対する喜びといった方がいいかもしれませんね。例えば、私たちの売上はランキングされていて、それこそキャンペーン時は社内で競うシーンも珍しくはありませんが、それ以外にも特別賞をはじめ、様々な表彰があって評価される機会が非常に多いんですよ。しかも数字だけではなく仕事全体を見て評価してくれるんです。
―FLATT編集部
なるほど、頑張っている人にスポットが当たりやすい評価制度・環境があるということですね！
なるほど、頑張っている人にスポットが当たりやすい評価制度・環境があるということですね！
―椎野さん
まさにその通りです。しかも数字での成果が目立ちにくい営業以外のポジションの人も頑張ればしっかりと評価してくれる環境です。先ほどノルマがあって数字を追うのが大変だという話をしましたが、実はこのノルマも手応えを実感しやすいひとつの要素なんです。
まさにその通りです。しかも数字での成果が目立ちにくい営業以外のポジションの人も頑張ればしっかりと評価してくれる環境です。先ほどノルマがあって数字を追うのが大変だという話をしましたが、実はこのノルマも手応えを実感しやすいひとつの要素なんです。
―FLATT編集部
どういうことでしょうか？
どういうことでしょうか？
―椎野さん
個人ノルマがない営業に惹かれる方もいるとは思いますが、そういう会社って通年で高い目標を追わなければならないと思うんです。しかしそうなると、自分の仕事に対するフィードバック(FB)も曖昧になりますし、半年に一度といったように限られてきます。ですが、当社では月々のノルマを見ながら「今月はこれだけ売ることができた」「これくらい達成してないから次はこうしよう」と月に1回、キャンペーン時は2週間でFBを得ることができるんです。
個人ノルマがない営業に惹かれる方もいるとは思いますが、そういう会社って通年で高い目標を追わなければならないと思うんです。しかしそうなると、自分の仕事に対するフィードバック(FB)も曖昧になりますし、半年に一度といったように限られてきます。ですが、当社では月々のノルマを見ながら「今月はこれだけ売ることができた」「これくらい達成してないから次はこうしよう」と月に1回、キャンペーン時は2週間でFBを得ることができるんです。
―FLATT編集部
なるほど。自分の仕事の手応え・達成感を得られる機会が多いからこそ、仕事に対するモチベーションを高く維持できるということですね？
なるほど。自分の仕事の手応え・達成感を得られる機会が多いからこそ、仕事に対するモチベーションを高く維持できるということですね？
―椎野さん
はい。こういったように手応えを実感しやすい環境づくりを会社がしてくれているので、仕事を楽しむことができています！
はい。こういったように手応えを実感しやすい環境づくりを会社がしてくれているので、仕事を楽しむことができています！
株式会社キョウエイアドインターナショナルの雰囲気
どんな雰囲気の会社？
―椎野さん
冒頭で少し触れましたが、明るくて親しみやすい部活みたいな感じですね！
冒頭で少し触れましたが、明るくて親しみやすい部活みたいな感じですね！
―FLATT編集部
ノルマがシビアだったり、売上を競うというお話もあったのでピリピリした雰囲気をイメージしてしまいましたが、違うんですか？
ノルマがシビアだったり、売上を競うというお話もあったのでピリピリした雰囲気をイメージしてしまいましたが、違うんですか？
―椎野さん
お客様を取り合うといったバチバチした関係や雰囲気はないのですが、広告枠にも限りがあるんです。なので必然的に先着順・成約順になります。社内の売上ランキングもありますしインセンティブも変わってくるので、競い合いはあるんですが、仲間を蹴落としてでも売上を上げるといったことは一切ありません。
お客様を取り合うといったバチバチした関係や雰囲気はないのですが、広告枠にも限りがあるんです。なので必然的に先着順・成約順になります。社内の売上ランキングもありますしインセンティブも変わってくるので、競い合いはあるんですが、仲間を蹴落としてでも売上を上げるといったことは一切ありません。
―FLATT編集部
部活やスポーツでライバルがいる、みたいな感じですかね。
部活やスポーツでライバルがいる、みたいな感じですかね。
―椎野さん
そんな感じですね！良いライバルが社内にたくさんいて、でも皆がお互いに「あのお客さんどうやって獲得したの？」「あれはね～」といったように、自分のノウハウや情報をシェアし合ったりしていて、すごい協力的なんです。だから働きやすいと思いますよ。
そんな感じですね！良いライバルが社内にたくさんいて、でも皆がお互いに「あのお客さんどうやって獲得したの？」「あれはね～」といったように、自分のノウハウや情報をシェアし合ったりしていて、すごい協力的なんです。だから働きやすいと思いますよ。
この先どんな人材に成長したい？
―椎野さん
やはり、柔軟な対応力を身に付けたいと思っています。というのも、私は入社して4年目で、お客様にこう聞かれたらこう返答するみたいな自分なりのテンプレートこそ頭の中にありますが、お客様が100名いれば100種の対応が必要だと感じています。
やはり、柔軟な対応力を身に付けたいと思っています。というのも、私は入社して4年目で、お客様にこう聞かれたらこう返答するみたいな自分なりのテンプレートこそ頭の中にありますが、お客様が100名いれば100種の対応が必要だと感じています。
―FLATT編集部
もっと企業ごとに対応できるようになりたいということですね。
もっと企業ごとに対応できるようになりたいということですね。
―椎野さん
ええ。まだまだ実力的に頑張る必要がありますが、当社には社員の成長を後押ししてくれる環境が整っているので、それも決して不可能ではないと思います。
ええ。まだまだ実力的に頑張る必要がありますが、当社には社員の成長を後押ししてくれる環境が整っているので、それも決して不可能ではないと思います。
―FLATT編集部
どのような環境なのでしょうか？
どのような環境なのでしょうか？
―椎野さん
営業に限らず「こんなスキルを身に付けたい！」と手を挙げれば後押ししてくれるんです。例えば、私は今までにライティングを勉強したいと思ってライター講座を会社負担で受けさせてもらったことがあります。もちろん日々の数字を追いながら、ということになるので簡単ではありませんが…。
営業に限らず「こんなスキルを身に付けたい！」と手を挙げれば後押ししてくれるんです。例えば、私は今までにライティングを勉強したいと思ってライター講座を会社負担で受けさせてもらったことがあります。もちろん日々の数字を追いながら、ということになるので簡単ではありませんが…。
―FLATT編集部
なるほど、理想の成長を実現できる環境があるということですね。
なるほど、理想の成長を実現できる環境があるということですね。
―椎野さん
はい。それだけではなくて、会社の制度やルールに対しても声を挙げれば全力で応えてくれます。実際に「社内システムが使いづらいので変えてほしい」「日報の書き方を変えてほしい」など、色々意見を出させてもらいましたが、全て対応してくれました。社員の声にしっかりと耳を傾けてくれる素敵な会社ですよ。
はい。それだけではなくて、会社の制度やルールに対しても声を挙げれば全力で応えてくれます。実際に「社内システムが使いづらいので変えてほしい」「日報の書き方を変えてほしい」など、色々意見を出させてもらいましたが、全て対応してくれました。社員の声にしっかりと耳を傾けてくれる素敵な会社ですよ。
―FLATT編集部
確かに素敵なエピソードばかりですね。社員さんの意欲を無駄にしない企業さんだということが分かりました！本日はどうもありがとうございました！
確かに素敵なエピソードばかりですね。社員さんの意欲を無駄にしない企業さんだということが分かりました！本日はどうもありがとうございました！
―椎野さん
こちらこそ、ありがとうございました！
こちらこそ、ありがとうございました！
FLATT編集部より株式会社キョウエイアドインターナショナルのコメント
自由度の高い営業スタイル
テレアポなど新規獲得のためのアクションがメインですが、リストアップされた企業へ無心で掛け続けるような営業スタイルではありません。広告を出してくれそうな企業はもちろん、自分が好きな業種など、自身でそのターゲットを決定しアプローチしていくことが可能です。機械的な作業になりがちなテレアポゆえに多くの営業さんが避けたがるアクションですが、同社でなら逆に面白さを見出せるのではないでしょうか。
仕事が楽しくなる環境づくり
自分の仕事に対する評価を短いスパンで得られる環境のため、しっかりと手応えを感じることができます。営業としての課題が見えやすいのも特徴で、自分が営業としてどうすべきかその道筋を見失うことなく成長していくことが可能です。身に付けたいスキルの取得を後押ししてくれる環境も追い風となって、理想の自分を追求していけるでしょう。
温かい仲間と風土が特徴
数字で競い合うシーンも少なくない同社ですが、その雰囲気は決してピリピリしたものではありません。お互いを尊重し合い、困ったときには手を差し伸べる温かい人柄の持ち主ばかりです。老舗の広告代理店でありながら20代の若手が多く、フレッシュさを感じられるのも同社ならでは。周りの仲間を良きライバルとして切磋琢磨しながら成長できる環境です。
仕事のやりがい・厳しさ
- やりがい
様々な企業の経営者とコミュニケーションを図れる営業ポジションです。どういう意図で広告を出すのか、経営者の深い考え方なども吸収できるため、ビジネスパーソンとして大きく成長できます。
- 厳しさ
個人とチームそれぞれで細かくノルマが設定されています。売上も社内でランキング化されており、数字に追われる日々やプレッシャーに大変さを感じるかもしれません。
向いている方・不向きな方
- 向いている方
仕事のFBを得られる機会が豊富にある同社。褒められることに対して喜びを実感できる方にとっては、仕事を楽しめる環境でもあり、成長もしやすい環境だと言えます。
- 不向きな方
誰かの指示で動く営業ではありません。自分でどのエリアのどの企業にどうアプローチしていくか、自分で考え実践していかなければなりません。受け身で仕事を進めることに慣れている方は不向きでしょう。